本日のテーマは
「伝え方のテクニック」です
前回、メルマガで商品が売れない時は
そのものを見直すのではなく
「伝え方・売り方」を変えてみよう。
というお話しをしました。
今日は「伝えるテクニック」をひとつ
ご紹介します。
「続きはCMの後で」とか
「値引き率は店員にお尋ねください」とかで
使われていますね。
興味喚起→答え
という流れの伝え方です。
これを店内のPOPなどで使えば
お客さんと話の接点にも使うことが出来ます。
例えば（POPで答えの部分を
隠しておき）本日のおすすめ商品、
訳あって隠してます。こちらをめくって下さい
→「鶏レバー刺身、本日のみ提供できます」
又は「店員にお尋ねください」とやれば
興味がある人は
スタッフに聞いてくる事でしょう。
「一日限定3食のみ。
まだ注文できるかはスタッフまで」
「この料理に使われている隠し味、
チョット意外なものが使われています
実は・・・」
「お盆休み疲れにはこちらの商品がおススメ。
活力がよみがえる～
でも市場の都合で入荷がない時があります
スタッフにお尋ねください」
こんな使い方も出来ます。
日常の場面なら
私「あなたが好きです、付き合ってください」
相手「私も好きだよ。でもね・・・
ごめん、今度会った時に言うね」
（日常的ではないですね（笑））
こう言われたらメチャクチャ気になりませんか？
イエスなのノーなの？
このように「続きはあとで」を使う事で
何気ないPOPも注目されやすくなります。
お盆明けの暇な時期にPOPをまとめて書き
来月からの売上げ対策をして下さいね。
次回も伝えるテクニックの話しを
もうひとつ紹介します。
