前回はチラシ作成のポイントについて
お話ししましたが
では実際、チラシを何枚折込に入れたらいいのかを
今回取り上げます
それにはまずチラシで得られる売上げ目標を
決める事から始めます
逆算していきます
例えば50万円の売上げ目標を立てます。
お店の客単価が2500円だとすると
200人の来客が必要です。
平均来店人数が二人だとすると
チラシの回収枚数は100枚必要になります
チラシの回収率は0.01～0.3％と言われています
0.3％の反応が取れれば上出来です。
ここでは0.2％の回収率で計算します
チラシ枚数×0.002＝100枚
なので50000枚です。
5万枚のチラシ作成にかかる費用は
B4サイズで約8万円、
チラシの原稿3万円
新聞折込1枚3.4円×5万枚＝17万円
合計28万円
50万円の効果に対して
費用が28万円ですからその差は23万円
これだけを見ると費用対効果は悪く感じますが
チラシで来店してくれたうちの半分でも
常連になってくれて、その累計売上を考えたら
上々なのではないでしょうか
このようにチラシを作製、折込する時は
売上げ目標を設定してから
逆算して枚数を決めます
チラシ作成には時間も費用も掛かります
チラシをやってみようと思い立ったら
早目に計画を立て、準備しましょうね
