前回のお話しでは
「言葉のアイディアで人を動かす」という
お話しをしました。
今回ももうひとひねりした
言葉の伝え方のテクニックを
ご紹介します。
なぜ私がここまで「言葉の伝え方」に
こだわるかといえば、言葉を変えるだけで
商品が割引せずに売れ、客単価アップ
利益率の改善までできてしまうからです。
割引きしないどころか、値上げしても
言葉の伝え方ひとつで、商品が飛ぶように売れる事を
実際に経験しています。
なので皆さんも販促物を作る際に
伝え方を意識していただきたいと思います。
前回は「だけしか」「限定」を使って
普通の物を「欲しい物」に変えられるという
話しでした。
「こだわりのハンバーグ」より
「10食限定・こだわりハンバーグ」
の方が価値観が上がると思いませんか？
そこにもう一工夫
「選ばれてます」というキーワードを
挿入するとどうなるか？
3通りのパターンがあります。
①信頼のある人に選ばれています
「店長おススメ！10食限定当店こだわりのハンバーグ」
②周りの人に選ばれてます
「ウチのバイトの子、全員が
お金を出しても食べたいと言ってくれた
10食限定こだわりのハンバーグ」
③世の中に選ばれてます
「食べログ評価3.5の当店が自信をもって
お勧めする、10食限定こだわりのハンバーグ」
どうですか？
言葉一つで印象が変わりますよね？
是非、前回と今回で紹介した
「だけしか」「限定」
「選ばれてます」という言葉を販促物に
使って反応を確かめてください。
きっと何らかの変化を感じられると
思いますよ。
