本日のテーマは
「販促の改善方法」です
私がサポートを担当しているお店には
毎回、来月の課題を提示して
実践報告をしてもらうことに
しています。
あるお店で来月の課題に
主力商品のPOPを書き
貼りだしてください、と
お願いしました。
数日経ち実践報告が来ました。
「POPを書き貼りだしてみたのですが
お客様から注文が入りません」
実際にお店に伺い、現物を
見てみると・・・
一枚のPOPが寂しそうにチョコンと
壁に貼りだされていました。
私は内心
「そりゃそうだ」と思ったのは
言うまでもありません。
このお店に限らず、こういう事例は
多く見受けられます。
自分では活動しているつもりでも
成果に結びつかない。
では成果に結びつける販促の
改善方法というと・・・
1，（POP等の）枚数を多く書くことと
数をこなす事
2，（チラシ等の）回数、頻度を上げてみる
3，成果が出ていない販促を辞める
4，成果が出ている（出るであろう）販促に
集中する
販促に共通する改善点とすれば
以上のようなものが考えられます。
例えば個別に成果が出ていない
POP販促の改善点を挙げるのであれば
●貼りだす枚数●貼りだす位置
●紙の色●文字の大きさ
●アイキャッチのコピー
●写真の撮り方・・・等と
細かい改善方法はありますが
成果が出ないのであればまずは
上記4つを疑って下さい。
あとひとつ補足するなら
「以前やっていた販促で成果が上がっていた
ものをもう一度やってみる」
というのも一手です。
これはお客様が飽きているだろうからと
成果が出ていたにも関わらず
辞めてしまった販促。
実はお客様が飽きているのではなく
自分が飽きてしまって
辞めちゃってる事もしばしばあります。
売上げを伸ばすには販促あるのみ！
改善を繰り返し
成果を出してくださいね。
